產品獲利流程
一、當(Lean Canvas)敏捷開發畫布達到獲利模式的階段

上一堂課提到，避免創新失敗的最佳方法，是推出MVP，不斷地測試，評估，進化。
MVP在何時成熟？可以開始進行獲利模式的建造，測試與修調，以獲得最強競爭力與最佳獲利模式的產品與服務？

我們從:(Lean Canvas)敏捷開發畫布來看，當左側的
問題 答案 指標 完美傳遞位於中央的價值主張，並能夠實作地進場， 發展，交付給通路與客戶時，就是開始產生獲利模式的收入與支出的時刻！

如果MVP成熟，你必須能夠嫻熟地回答以下三個問題：
1.我的產品超級特色與競爭力是..
2 我的產品的市場與客戶是..
3.我的進場｜發展｜交付流程是..
並透過這三個問題的答案，與AI進一步發展出最佳獲利模式
以下圖版是表現:(Lean Canvas)敏捷開發畫布達到獲利模式的階段：

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二、 獲利模式選擇：
1. 電子商務常見的獲利模式
常見電子商務獲利模式（逐字稿擷取與補充）：
訂閱制：疫情後更普遍，如影音訂閱、軟體訂閱、蔬果盒等。小時候訂羊奶也算是訂閱服務的一種。這種模式適合持續性高、每次體驗不同的服務。
單次銷售：一次性的買賣，如商品、顧問服務等，適合不需長期使用的產品。
廣告收入：許多網站平台（如YouTube、Facebook、LINE）透過置入廣告獲利，用戶使用時會看到廣告彈出。
聯盟行銷：常見於網紅推廣，如影片置入商品連結，點擊後購買能產生分潤。
佣金制：平台媒合雙方並抽成，像是外送平台、旅宿訂房、轎車服務等。
會員制：一次性或長期資格，舉例：健身房、俱樂部、高爾夫球場。與訂閱不同的是，會員通常能享有更多服務內容或特殊資格，也較常見「一次付費」。
免費增值（Freemium）：基礎功能免費，進階功能需付費，如雲端硬碟、AI工具。逐字稿舉例包括：Google 相簿、AI 圖片工具（例如進階修改、長度限制等會扣點數）。
2. 如何選擇適合你的獲利模式
產品屬性：若服務需長期提供不同體驗，適合訂閱制；若屬於一次性解決方案，可採用單次銷售。
客戶需求與習慣：若客戶精打細算，偏好每次單獨付費；若重視持續支持與優惠，則偏好訂閱或會員制。
資源管理考量：是否具備庫存管理、人力支援能力？如有商品製作，需考慮採購與儲存。
平台潛力與商業想像：若未來可發展成媒合平台，佣金制可能是目標方向。
混合模式可行性：逐字稿中提及多種模式可以搭配，例如「訂閱＋單次銷售」或「會員＋公益資助模式」。
三、 財務計畫

「創業失敗的原因之一是沒有財務規劃，或是規劃過度不實際」，所以
獲利模式的發展，必須基於整體的財務計畫：

A. 整體的行銷與銷售策略計畫：

包含下列五點，

單項銷售量/年/月
一週或是一年內預計銷售多少產品或服務?
接觸管道/行銷成本
你要如何接觸到這些客戶？相關的行銷成本有多少?
銷售機會/總量
有多少潛在的客戶?
單項產品/生產成本
生產或提供單項產品/服務的成本是多少?
銷售機會/付費價格
這些客戶願意付多少錢來購買產品或服務?
以上五個題目，你應該一題一題的與AI對話，取得知識，但同時你也需要前往「銷售通路」訪問你的「銷售機會」！
在現實世界訪問到一個熱血顧客的經驗會給非常真實的獲利方向！從這個真實的客戶畫像，來協助你訂定睿智的行銷與銷售策略
圖版

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Ｂ. 開始建立事業組織時，你需要知道五件事：

你需要知道五件事

初期投資夥伴人數
是否有一起出資或分潤的對象
雇員持股比例
未來是否考慮以股權吸引夥伴
財務資本需求
事業能夠啟動的金額估算，包含設備、網頁架設、教學工具
投資到位關鍵日
避免因為資金延遲而拖延進度
銷售啟動時間
何時開始準備、何時正式對外銷售
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以上這些問題，當你向AI對話時，必須提供「我的行銷與銷售策略是」
這個基本的財務策略與預估，才能得到比較有效的答案

C.事業營運的財務預測：你需要計算的五件事

財務計畫的第三件事是事業正式營運時的財務預測
包含下列五件事：

事業固定的基本支出
計算經營業務所需的絕對最低支出。創業初期必要支出 vs 每月固定支出（如水電網路、差旅費、廣告等）
營運動態的每月收入與支出
是什麼讓您的企業每個月賺錢？您的企業每個月在哪些方面花錢？這可能會在哪幾個月發生變化？
營運動態中的非銷售收支
例如 Loan(貸款) ,Investment (投資／創辦人投資) , Grants(政府補助)
列出:上述三項每月的收支紀錄
列出上述兩項預測列出一年的表格,就是你的營業財務預測表
觀察:損益平衡點發生的時段
作為營運成功時間的觀察點
以上可以自己估算，若請請AI對話協助預測，必須提供足夠資料
例如：我的行銷與銷售策略與預測是…產品與顧客是…估算台灣地區每月收支？

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四、 營業模式：從敏捷開發走向長期經營
A.左邊三塊屬於生產區塊：
關鍵活動：讓價值變成產品與服務的工作流程
關鍵資源：支持價值變成產品與服務的資源
關鍵夥伴：支持價值變成產品與服務的夥伴
上述三塊的核心是 關鍵活動，她決定了你的產品優秀的原因
B.右邊三塊屬於市場區塊：
客戶區塊：你的產品要滿足的對象，某個社會大類的一個分層
客戶關係：透過信任與方便的關係，持續地發生交易行為
頻道通路：與你的客戶區塊接觸與溝通，以及交易的管道
上述三塊的核心是 客戶區塊，她決定了你的產品要滿足的對象
C.中間的一塊屬於價值主張

這是貫穿生產面與市場面的元素。是產品需要傳遞的價值，也是顧客可以獲得的價值，是行銷所傳播的價值，也是管理所貫徹的價值。

D.獲利與成本結構

說明企業如何產生收入（如訂閱、單次銷售、廣告等獲利模式）及相關經營成本，此為財務健全的重要基礎

E 行銷策略與獲客旅程

左側負責研究決定行銷策略，在右側鋪陳獲客旅成，以及執行行銷活動
(本圖省略下方的收入與支出部份)

圖版

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五、 行銷策略與獲客旅程
A 行銷策略模型概念

行銷7P組合，產品, 價格, 地點, 促銷, 人 力, 程序,實質環境．
這七項是一種行銷策略模型，擴展了傳統的4P行銷理論，增加了三個元素，使行銷更全面、針對性更強。行銷7P通常運用於服務業、數位行銷、以及其他需要更精細規劃的行銷活動

B 行銷7P的策略與AI流程

行銷7P可以組合或單獨運用，每一項都可以與AI合作發展做法！
提問需要提供的資訊語詞是：
「我的價值主張是..產品服務是..客戶層面是..請問AI可以在行銷7P的各項工作上，為我作什麼…」
「我的價值主張是..產品服務是..客戶層面是..請問AI可以在行銷7P的產品工作上，為我作什麼…為何要…如何作…會不會… 可是… 」

1, 產品

使用AI進行市場需求分析，預測趨勢，並透過客戶數據分析出熱門功能。AI還可幫助優化產品設計，如推薦最受顧客青睞的配方或特性。

2 價格,

使用AI分析市場定價數據，找出最佳價格點。AI動態定價系統還可以根據即時需求、競爭狀況和市場變化，調整產品價格以最大化利潤

3 地點

使用AI進行分銷和物流優化，預測庫存需求並安排最佳分銷路徑。AI還可分析顧客的地理數據，推薦適合的分銷渠道或地區，並追蹤供應鏈效率

4 促銷

利用AI優化廣告投放，根據顧客行為進行精準投放。AI還能生成個性化的促銷內容，並透過分析數據來調整行銷策略，提高活動的效果和回報

5 人力

使用AI進行員工績效分析，了解服務質量。AI客服助理還可協助處理簡單查詢，釋放員工時間，讓他們能專注於更高層次的顧客服務

6 程序

使用AI進行流程自動化，減少重複性工作並加速客戶回應時間。AI還可協助分析流程瓶頸並提出改進建議，提升整體服務效率。

7 實質環境

使用AI協助視覺設計或圖片生成，創造具吸引力的品牌素材。AI還可協助分析顧客對品牌展示的反應，協助優化品牌的視覺表現。

C. 客戶旅程：6階段完整的行銷/銷售活動

客戶旅程是指一個潛在客戶從初次接觸品牌、產品或服務，到最終成為忠實客戶的整體體驗過程。這個過程分為不同的階段，每個階段都可能需要不同的行銷、溝通和服務策略，以吸引、教育和激勵客戶

認知階段
在這階段，潛在客戶第一次認識到品牌或服務的存在。品牌需要引起廣泛的目光，讓更多人知道品牌的價值。
購買階段
潛在客戶對品牌或產品產生興趣，並開始探索品牌提供的價值。
服務階段
客戶在這階段已將品牌列入考慮清單，並開始比較品牌的優劣。
推薦階段
在這階段，客戶決定進行購買，品牌的目標是確保購買流程順暢，並增強客戶滿意度。
考慮階段
此階段重在增強客戶的購後滿意度，並建立長期的客戶忠誠關係
興趣階段
在這階段，滿意的客戶轉變為品牌的支持者和推廣者，主動分享品牌的正面經驗
D.描繪客戶旅程：需要的基礎工作
基於社會趨勢，產業競爭的研究了解
基於市場訪談調查所聚焦的目標客群
以及詳細的客戶畫像
E.如何描繪客戶旅程：制定全程行銷計畫
1.確定旅程的目標（行銷目標）
了解我們希望達成的目標，例如，提升品牌知名度還是提高購買率。
2.描繪客戶在6個不同階段的典型行為
根據實際觀察或調查，將客戶在不同階段的典型行為和心理需求標示出來。
3.找出客戶在6個不同階段的接觸點(場景)
列出客戶不同階段會遇到的接觸點，這可能包括廣告、網站、客服等，標明每一個接觸點如何影響客戶的感受。
4.標示每個接觸場景的痛點與機會
在每個接觸場景，記錄客戶可能會遇到的痛點或需求，並思考我們可以如何改進，讓客戶的旅途往前走。
5.制定行動方案
根據旅程圖，針對各個階段制定相應的行動措施，以優化客戶體驗。
F. 用行銷7P支持客戶旅程

行銷7P與獲客旅程密切配合，共同形成完整的行銷與客戶管理架構

目標聯結: 支援獲客旅程的各階段需求
數據驅動: AI結合7P與旅程，提供精準行銷
流程支撐: 為獲客旅程提供具體措施
績效監控: 為各旅程階段提供評估指標
顧客體驗: 強化旅程每個階段觸點好感度
G. 在客戶旅程的每一段運用行銷7P
1.透過「促銷」吸引「認識」階段的顧客，並在「服務與忠誠」階段強化「人員」與「過程」來提升滿意度
2.在「考慮」階段運用「產品」策略增強顧客購買意圖，使各階段推進更順暢
3 如在「購買」階段強化支付流程，在「推薦」階段創造品牌吸引力
4.AI動態調整「價格」或個性化推薦能更符合顧客需求，推動購買和忠誠度提升
5.如用「促銷」衡量轉化效果，用「人員」評估服務滿意度，幫助找到改進方
6.向AI提問的方法：

「我的價值主張是..產品服務是..客戶層面是..請描繪我客戶旅程六階段..」

「客戶旅程中我們希望達成的目標（如提升品牌知名度還是提高購買率）…請為我：
…標示每個接觸場景的痛點與機會
…針對各個階段制定相應的行動措施
…描述客戶在6個不同階段的典型行為…
…描述客戶在6個不同階段的接觸點(場景)
…」

# 8大類道教符箓繪圖 Prompt 樣板
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A. 求財符：「五方財神符」Prompt 樣板:
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一張道教求財符箓，畫於黃色朱砂符紙上，以紅色毛筆書寫「招財進寶」為主，符頭為「太上玉皇敕令」，左右寫有「五方財神降臨，日進斗金」，下方畫有五角星符印與元寶圖騰。風格為正一道古符，排列工整，書法為篆體道教文字，畫面具宗教儀式感。
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B. 驅邪符：「雷令除煞符」Prompt 樣板:

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一道正一道驅邪除煞符，繪於黃表紙，中央書寫「神兵火急如律令」，符首為「三清上尊敕令」，兩側書「五雷號令，萬煞消除」，符內含雷火八卦圖、靈官劍印，下方為罡步雷印，紅墨書寫莊嚴神秘，具有強烈除邪之力。
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C. 姻緣符：「月老牽緣符」Prompt 樣板:

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一張道教姻緣符箓，書寫於泛黃古紙，朱砂筆寫「月老牽緣情定三生」，符首為「太上老君敕令」，左右附上「紅線不斷，情緣成就」之咒語，底部畫有月老神印與心形篆符，整體風格甜美卻莊嚴，具古典道教神秘美感。
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D. 學業符：「文昌賜慧符」Prompt 樣板:

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道教學業祈福符箓，畫在黃紙上，紅色筆墨書寫「文昌賜慧，金榜題名」，上方為「玉皇上帝敕令」，左右為「筆墨通靈，功名顯赫」，下有書卷與筆印圖騰，符篆規整，書法古意盎然，是正一道修法中常用的文運符。
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E. 護身符：「天尊護命符」Prompt 樣板:

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一張護身保命道教符箓，畫於道教黃紙上，朱砂毛筆書寫「天尊護命，百煞莫近」為主，符首為「太上三清敕令」，左右為「靈官隨身，萬邪不侵」，配有八卦與劍印，整體書法峻勁雄渾，呈現符咒護體之意。
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F. 安宅符：「四方平安符」Prompt 樣板:

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道教安宅鎮宅符箓，畫在黃表紙上，中央朱紅書寫「福宅安泰，四方平安」，符首為「太上老君敕令」，左右寫「天官賜福，地祇鎮宅」，下方畫有山川社稷圖騰與罡印，整體排布對稱，畫風古樸神聖。
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G. 健康符：「三官保身符」Prompt 樣板:

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一張道教健康平安符，畫在黃紙上，中央書有「三官大帝保身康泰」，符首為「玉清元始天尊敕令」，兩側寫「災病遠離，五臟調和」，配有五行八卦與靈丹葫蘆圖案，符文飽滿有力，展現身體康健的祈願之力。
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H. 開運符：「轉運祈福符」Prompt 樣板:

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正一道轉運祈福符，畫於傳統符紙上，中央書有「時來運轉，吉星高照」，上方為「天官賜福敕令」，左右寫「紫氣東來，萬事順遂」，底部有北斗七星與開運雲紋圖，符篆精美，充滿吉祥祥瑞之象徵。
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# 本課程的四大主題

#### **主題一：價值主張與產品設計**

**1. 價值主張的核心意義**
價值主張是企業或產品的核心，明確表達「你能為客戶解決什麼問題」和「你提供的獨特價值」。它包含兩個層面：

# 主題一：價值主張與產品設計

#### 1. 價值主張的核心概念

價值主張是產品或服務的核心，它明確說明：

* **客戶需求**：你的產品解決了什麼問題？
* **獨特價值**：為什麼客戶要選擇你而非競爭對手？
* **情感連結**：除了功能，還能帶來哪些情感或社會價值？（如身份認同、快樂感）

**案例**：

* **可口可樂**：解渴（功能價值）＋帶來快樂（情感價值）。
* **IKEA**：願景是「為更多人創造更美好的日常生活」，使命是提供「設計優良、價格實惠的家居產品」。

—

#### 2. 如何定義願景與使命

* **願景（Vision）**：長期追求的抽象目標。
* 例：Lonely Planet 的願景是「旅行是每個人都能參與的活動」。
* **使命（Mission）**：具體的執行方法。
* 例：Lonely Planet 的使命是「幫助人們探索世界，建立更開放包容的社會」。

**課堂練習**：
請學員用3分鐘寫下自己的願景與使命，例如：

* 學員A（命理服務）：「願景是讓古老智慧進入現代生活，使命是幫助年輕人解決工作與感情的困惑。」

—

#### 3. 價值畫布（Value Proposition Canvas）

**用途**：確保產品功能與客戶需求匹配。

|**產品層面（左）**|**客戶層面（右）**|
| — | — |
|產品功能與服務（如快充技術）|客戶任務（如「需要代步工具」）|
|止痛劑（解決痛點）|痛點（如「充電不便」）|
|增益劑（附加價值）|期望收益（如「身份象徵」）|

**案例：特斯拉電動車**

* 客戶痛點：充電慢、安全性疑慮。
* 產品對應：半小時快充50%、最高安全等級。

—

#### 4. 產品設計的四種創新方向

1. **改良現有產品**
* 例：手機從按鍵式進化到智慧型手機。
2. **資源整合**
* 例：Amazon 從賣書擴展到電子閱讀器（Kindle）。
3. **科技驅動**
* 例：網路銀行取代實體交易。
4. **產業轉型**
* 例：Netflix 從DVD租借轉為串流平台。

**案例：聰明餅乾**

* 核心產品：餅乾。
* 附加價值：「提升注意力」瞄準考生與上班族。
* 市場定位：可選擇「食品」或「健康食品」產業，影響定價與通路。

—

#### 5. 產品差異化策略

思考以下問題：

* **客戶優先需求**：是解渴（水）、健康（果汁），還是快樂（可樂）？
* **獨特賣點**：
* 例：環保杯強調「無毒印刷」或「在地材料」。
* 命理服務可強調「結合心理學與傳統智慧」。

**課堂討論**：

* 學員分享自己的產品差異化想法，例如：「我的諮商服務主打『短影音教學』，因目標族群偏好碎片化學習。」

—

#### 6. 工具與課堂作業

* **工具**：使用 **價值畫布** 檢視產品與客戶的匹配度。
* **作業**：
1. 完成自己的價值主張陳述（願景＋使命）。
2. 填寫價值畫布，列出至少3項客戶痛點與對應解決方案。

**範例作業回饋**：

* 學員B（學習平臺）：「願景是讓知識改變生活，使命是用短影音提供5分鐘即學即用的內容。」

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> **關鍵總結**：價值主張不是「你賣什麼」，而是「客戶為什麼需要你」。透過畫布工具和創新思維，將抽象點子轉化為具體產品設計。

* **願景（Vision）**：較抽象，描述長期想改變的目標。
*範例：IKEA 的願景是「為更多人創造更美好的日常生活」。*
* **使命（Mission）**：具體行動，說明如何實現願景。
*範例：IKEA 的使命是「提供設計優良、價格實惠的家居產品」。*

**2. 案例解析**

* **特斯拉電動車**
* **客戶痛點**：充電不便、環保疑慮、缺乏身份象徵。
* **價值主張**：提供「半小時快充50%電量」「最高安全等級」「時尚設計」來滿足需求。
* **聰明餅乾**
* **附加價值**：標榜「提升注意力」，鎖定考生或上班族。
* **市場定位**：透過試吃活動驗證需求，區隔「食品」與「健康食品」市場。

**3. 關鍵工具：價值畫布（Value Proposition Canvas）**

* **左側（產品）**：列出產品功能、服務、附加價值。
* **右側（客戶）**：描述客戶任務、痛點、期望獲得的收益。
*目標：確保產品功能與客戶需求完美匹配。*

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# 主題二：客戶需求與市場定位

#### 1. 為什麼需要了解客戶？

產品成功的關鍵在於：

* **精準定位**：避免「服務所有人＝沒有客戶」。
* **需求驗證**：確認你的解決方案是客戶真正需要的。
* **資源聚焦**：集中時間與資金在最有潛力的族群。

**案例**：

* 學員的命理服務若鎖定「30~45歲職場女性」，需設計符合其時間碎片化需求的「15分鐘視訊諮詢」。

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#### 2. 市場區隔（Segmentation）

**步驟**：

1. **劃分潛在客戶群**：依人口統計、行為、心理等分類。
2. **選擇目標市場**：找出最可能購買的族群。
3. **定位策略**：設計符合該族群的產品與訊息。

**工具：市場區隔矩陣**

|維度|保養品案例|命理服務案例|
| — | — | — |
|人口統計|女性，25~35歲|男性，40~55歲企業主管|
|行為|每月購買一次有機產品|每年農曆年前尋求運勢分析|
|心理需求|追求天然成分|需要決策支持與壓力釋放|

**課堂練習**：
請學員填寫自己的市場區隔表，例如：

* 學員A（心理諮商平臺）：「青少年，每週使用社群媒體＞20小時，需求是匿名傾訴。」

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#### 3. 客戶訪談技巧

**目的**：挖掘真實需求，而非推銷產品。

**五大關鍵問題**：

1. **在意什麼**？
* 例：「您目前如何解決心理壓力？」
2. **目標為何**？
* 例：「希望透過命理服務獲得什麼？」
3. **現有解決方案**？
* 例：「過去試過哪些方法？效果如何？」
4. **未被滿足的需求**？
* 例：「現有服務哪裡讓您不滿意？」
5. **理想方案**？
* 例：「什麼樣的服務會讓您願意付費？」

**注意事項**：

* 避免引導式提問（如：「你不覺得星座不准嗎？」）。
* 每次訪談控制在10~15分鐘。

**案例**：

* 學員B訪談發現：「考生家長更重視『考試運勢』而非一般命理分析」，因此調整服務包裝。

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#### 4. 客戶畫像（Persona）

**用途**：將抽象市場數據轉為具體人物，幫助團隊同理客戶。

**範例：陳美玲（35歲，自由工作者）**

|屬性|內容|
| — | — |
|背景|喜歡瑜珈、冥想，長期關注心靈成長領域。|
|痛點|現有心理學課程太學術，傳統命理缺乏科學依據。|
|需求|結合心理學與東方智慧的「短影音+線上諮詢」服務。|
|消費行為|願意為優質內容付費，習慣透過Instagram發現新服務。|

**課堂實作**：

* 每位學員需虛擬「3種不同Persona」，例如：
* **年輕創業者**：需要快速決策建議，偏好數據化命理報告。
* **退休長者**：重視健康運勢，偏好面對面諮詢。

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#### 5. 驗證客戶假設

**方法**：

* **最小可行性測試（MVP）**：
* 例：用Google表單模擬「命理服務預約頁面」，測試點擊率。
* **觀察法**：
* 例：在社群媒體發佈不同主題短影音，分析哪類內容互動最高。

**案例**：

* 學員C發現「免費紫微斗數基礎講座」報名率高，但進階課程需求低，據此調整產品分級。

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#### 6. 工具與課堂作業

* **工具推薦**：
* **DSE-AI-定位助理**：從你的價值主張，生成客戶畫像
* **DSE-AI-定位助理**：設計客戶訪談問卷。
* **作業**：
1. 完成3組客戶畫像（含痛點、需求、消費習慣）。
2. 實際訪談1~2人，記錄關鍵洞察。

**範例作業回饋**：

* 學員D發現：「目標客戶更在意『隱私性』而非價格」，因此強化「一對一加密諮詢」功能。

—

> **關鍵總結**：客戶畫像不是「憑空想像」，需透過訪談與數據持續修正。定位越精準，產品吸引力越高！

# 主題三：AI工具輔助產品設計與行銷

#### 1. AI工具的應用價值

AI工具能大幅降低創業初期的成本與門檻，幫助：

* **快速驗證點子**：在投入大量資源前，先用AI生成原型測試市場反應。
* **提升溝通效率**：將抽象概念轉化為具體的視覺或文案，讓團隊/客戶更容易理解。
* **自動化重複工作**：如生成基礎行銷內容，節省時間專注於核心業務。

**案例**：

* 學員A用DSE-AI對話版/ ChatGPT模擬「命理服務客戶對話」，發現「事業運分析」需求比預期高30%。

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#### 2. 品牌視覺設計

**適用情境**：Logo設計、品牌色系、社交媒體主視覺。

**推薦工具與實例**：

|工具名稱|功能特色|案例應用|
| — | — | — |
|** DSE-AI001-LMA-F多工圖像生成器**|用文字生成高質量圖像|輸入「科技感命理Logo，紫色調」生成候選方案。|
|**DSE-AI001-MMX-M**|*|用文字生成高質量圖像|輸入「科技感命理Logo，紫色調」生成候選方案。|
|** DSE-AI002C-openai_chat對話版**|自動生成Logo＋品牌應用範本|學員B的「心靈成長平臺」整套視覺識別。|

**操作技巧**：

* **指令越具體越好**：
* 例：不說「現代感Logo」，改說「極簡線條、柔和粉藍色、融入太極意象」。
* **生成後微調**：用Canva或Photoshop調整細節（如字體、間距）。

**課堂練習**：
請學員用「你的產品名稱＋核心關鍵詞」生成Logo草案（例：「知命坊｜紫微斗數×職涯規劃」）。

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#### 3. 產品原型設計

**適用情境**：實體產品概念圖、服務場景視覺化、空間設計。

**推薦工具與案例**：

* **MMX提詞生圖**：
* 指令範例：「北歐風湖邊咖啡廳，落地窗、木質桌椅、顧客使用筆電，溫暖陽光」。
* 學員C用此生成「線上諮商平臺」的理想介面圖，幫助工程師理解需求。
* **LMA提詞生圖**（中文友好）：
* 輸入「療癒系心理諮商室，淺綠色牆面、舒適沙發、窗外有櫻花」生成場景。

**進階應用**：

* 結合 **Figma** 將AI圖轉化為可互動的產品原型。

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#### 4. 行銷內容製作

**4.1 AI主播影片（HeyGen）**

* **適用場景**：產品介紹、課程宣傳、社群短影片。
* **操作流程**：
1. 上傳照片或選擇AI虛擬人。
2. 輸入文案（或錄製自己的聲音）。
3. 自動生成對嘴影片，可調整背景與字幕。
* **案例**：
* 學員D用自家寵物照片做成「貓咪AI主播」，推廣「寵物溝通服務」，影片分享率提升2倍。

**4.2 故事行銷（StoryNest）**

* **適用場景**：品牌故事、客戶見證、知識內容。
* **操作範例**：
* 輸入4句話：「小林因職場迷茫求助命理師。透過紫微斗數發現自己的領導潛力。三年後創業成功。現在他提供免費諮詢給年輕人。」
* 自動生成「10章有聲故事書」，可嵌入官網或LINE官方帳號。

**4.3 漫畫行銷（AI Comic Factory）**

* **適用場景**：複雜服務簡化、文化內容推廣。
* **案例**：
* 學員E將「五行相生相剋」知識轉為四格漫畫，在IG獲得高分享。

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#### 5. 文案生成與優化

**工具推薦**：

* **ChatGPT**：
* 指令範例：「寫一段給30歲女性的紫微斗數服務文案，強調『職場人際關係分析』，語氣專業但親切。」
* **Copysmith**：
* 批量生成FB廣告標題，如：「【事業卡關？】一張命盤揭開你的升遷關鍵！」

**避坑指南**：

* 生成後需「人工潤飾」：加入真實案例或在地化用語（例：臺灣人更懂「水逆」而非「土星逆行」）。

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#### 6. 工具與課堂作業

* **實用工具清單**：

|類型|免費工具推薦|進階工具推薦|
| — | — | — |
|圖像生成|DALL·E 3, Draft.art|MidJourney（付費）|
|影片製作|HeyGen（免費版限時）|Synthesia|
|故事/文案|ChatGPT, StoryNest|Jasper AI|

* **作業**：
1. 選擇一種AI工具，產出「你的產品」相關內容（如Logo/短影片/故事）。
2. 在社群分享並標註「哪部分由AI生成？哪部分需人工優化？」

**範例作業回饋**：

* 學員F用HeyGen製作「AI主播介紹課程」，發現「語速需調慢20%」更符合目標客群（中高齡用戶）。

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> **關鍵總結**：AI是「加速器」而非「取代者」。最佳流程：
> **AI生成 → 人工篩選 → 真實測試 → 迭代優化**

# 主題四：電梯簡報與英雄故事

#### 1. 為什麼需要電梯簡報？

* **核心目的**：在極短時間（30秒~2分鐘）內讓對方理解：
* 你解決什麼問題？
* 為什麼你的解決方案獨特？
* 為什麼對方應該在意？
* **適用場景**：
* 爭取投資人
* 潛在客戶初次接觸
* 團隊招募夥伴

**案例**：

> 「你知道90%的創業者因『市場定位錯誤』失敗嗎？我們的AI工具能透過客戶畫像分析，幫你精準找到前100名種子用戶，現在已有30家新創測試後轉換率提升2倍。」

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#### 2. 電梯簡報公式

**三要素結構**：

1. **鉤子（Hook）**：用痛點或數據吸引注意
* 例：「中小企業主平均每天浪費3小時處理重複行政工作…」
2. **解決方案**：簡述你的產品如何解決
* 例：「我們的自動化系統能將這些流程縮短到10分鐘。」
3. **行動呼籲（CTA）**：明確下一步
* 例：「這是DEMO連結，歡迎試用後告訴我您的需求！」

**進階技巧**：

* **量身定制**：對投資人強調「市場規模」，對客戶強調「具體利益」。
* **數字化**：
* 不佳：「提升效率」→ 較佳：「節省70%時間」

**課堂練習**：
請學員用以下模板填空：

> 「如果______（目標客戶）可以______（核心價值），因此______（具體改變）。例如，______（成功案例）。」

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#### 3. 英雄故事（Hero’s Journey）

**為什麼有效**：

* 人類天生容易被「故事」吸引，記憶度比數據高22倍（斯坦福研究）。
* 展現「你為何有資格解決這個問題」的真實性。

**標準結構**：

1. **起源**：
* 「我一直對______（領域）充滿熱情…」
2. **挫折**：
* 「但當我遇到______（痛點），發現______（現有方案不足）…」
3. **覺醒**：
* 「我意識到可以透過______（你的創新）改變這一切…」
4. **成果**：
* 「現在，我們已幫助______（數據/案例）。」

**案例：學員的命理服務**

> 「我研究紫微斗數20年，但發現年輕人總說『命理是老一輩的東西』。
> 於是，我開發『職涯適性測驗』，用命盤結合心理學，上線三個月已有500人付費體驗！」

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#### 4. 常見錯誤與修正

|錯誤類型|不良範例|修正建議|
| — | — | — |
|太過技術導向|「我們用AI演算法…」|「幫你每天多賺1小時…」|
|缺乏具體證據|「很多人都需要…」|「87%試用者續約…」|
|沒有行動指示|「謝謝聆聽！」|「這是免費試用連結…」|

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#### 5. 實戰演練與工具

**課堂活動**：

1. **分組互評**：
* 每人90秒演練電梯簡報，組員用「3-2-1法則」回饋：
* 3個優點
* 2個改進點
* 1個記憶最深的部分
2. **AI輔助工具**：
* **PitchBob**：輸入關鍵詞自動生成簡報腳本
* **Otter.ai**：錄音並轉文字，檢視自己是否清晰傳達重點

**作業**：

1. 錄製一段「1分鐘電梯簡報」影片，上傳至學習社群。
2. 撰寫「我的英雄故事」並標註：
* 哪部分能引發共鳴？
* 哪部分需加強數據支持？

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> **關鍵總結**：

> * 電梯簡報是「濃縮版的價值主張」，需反覆練習至自然流暢。
> * 英雄故事的重點在「真實性」——你的熱情與挫折能打動人心。
> **金句**：「如果你不能用1句話讓人記住你，給你10分鐘也沒用。」——矽谷創業教練Dave McClure